現在市場上有很多做低價拖鏈的,但是這樣的廠家往往總是曇花一現,風風火火一陣子就消失不見了,那么為啥會會出現這樣的結果呢?今天我們恒通就對這個問題進行必要的分析。
低價的拖鏈決定了成本控制注重的只能是單價。因為低價,所以只能鋼制拖鏈只能使用山寨鋼料,塑料拖鏈不采用尼龍或者使用回料尼龍。拖鏈的使用壽命也可想而知,你用你知道!
高價傳遞的信息本身就是一種定位。雖然高價不一定直接讓客戶產生高品質的感覺,但低價卻很容易讓客戶形成低品質的印象。當然,我們不能由此推論拖鏈的單價越高越好,但是我們應該知道的是因為越是高價,你越是需要投入更大的力度來保障單價認同度,所以這樣的話生產廠商會不斷的鞭策自己。
很多人在競爭短期的低價面前沉不住氣,亂了方寸,被誘下水。市場的正常現象卻是:低價你方唱罷他登場,而高價者巋然不動
拖鏈的單價決定了客戶群。對單價敏感的客戶,很容易被低價you惑。既然能被你的低價you惑,也很容易被其他的低價you惑。所以,對單價敏感的客戶,忠誠度不高,他們需要的是低端拖鏈,如果你是做拖鏈的,對不起他們不是你的菜。
相反,對拖鏈單價不敏感的客戶,他們對品質有苛刻的要求,很難被you惑,很忠誠。所以,低價客戶很難積累,主要是忠誠度不高。高價客戶是可以積累的,可長期合作的。
一些拖鏈廠靠使用低價在短期內可搶得一些單子,但卻丟走不長久,因為這些客戶與你合作會榨干你的利潤,讓你忙死,也會讓你窮死。
市場的成長,就在于不斷積累有價值的客戶群。切記,高價打敗低價是市場的常態,低價打敗高價是個案!讓那些愛打低價戰的拖鏈廠家自生自滅吧!